August 19, 2019
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,637.26  +5.86  +0.36%         Value  57,927.17  Mil.Baht         SET50  1,079.75  +3.91  +0.36%         Value  36,827.14  Mil.Baht         SET100  2,387.99  +8.91  +0.37%         Value  46,290.03  Mil.Baht         sSET  761.41  +3.16  +0.42%         Value  1,388.30  Mil.Baht         SETCLMV  1,022.10  +10.08  +1.00%         Value  15,197.16  Mil.Baht         SETHD  1,174.86  +7.81  +0.67%         Value  13,120.67  Mil.Baht         SETTHSI  1,025.99  +2.69  +0.26%         Value  30,658.43  Mil.Baht         SETWB  1,034.35  +6.20  +0.60%         Value  13,587.15  Mil.Baht         mai  350.88  +0.86  +0.25%         Value  683.60  Mil.Baht             AGRO  448.54  -0.38  -0.08%       AGRI  180.44  +0.58  +0.32%       FOOD  12,954.35  -13.85  -0.11%           CONSUMP  101.83  -0.04  -0.04%       FASHION  665.21  -3.62  -0.54%       HOME  25.39  +0.13  +0.51%       PERSON  246.55  +2.42  +0.99%           FINCIAL  179.83  +1.19  +0.67%       BANK  467.95  +4.35  +0.94%       FIN  4,191.69  -18.08  -0.43%       INSUR  10,888.95  +71.11  +0.66%           INDUS  105.25  +1.02  +0.98%       AUTO  436.23  -0.84  -0.19%       IMM  52.19  +2.46  +4.95%       PAPER  3,150.71  -56.26  -1.75%       PETRO  986.89  +7.46  +0.76%       PKG  3,248.83  +28.59  +0.89%       STEEL  25.39  +0.01  +0.04%           PROPCON  134.94  -0.13  -0.10%       CONMAT  10,554.13  +61.69  +0.59%       PROP  284.37  -1.08  -0.38%       PF&REIT  244.63  -1.01  -0.41%       CONS  87.65  -0.50  -0.57%           RESOURC  211.44  +0.93  +0.44%       ENERG  24,113.36  +105.98  +0.44%       MINE  7.52  +0.08  +1.08%           SERVICE  525.25  +3.72  +0.71%       COMM  43,798.80  -64.52  -0.15%       HELTH  5,239.46  +3.98  +0.08%       MEDIA  59.33  +1.21  +2.08%       PROF  138.93  +0.56  +0.40%       TOURISM  555.92  +7.13  +1.30%       TRANS  406.47  +6.88  +1.72%           TECH  178.71  -0.94  -0.52%       ETRON  1,120.93  +0.15  +0.01%       ICT  177.76  -1.01  -0.56%       TFEX       SET50 Index Futures       S50Q19  1,078.1  +4.3  5        S50U19  1,075.8  +6.5  154,656        S50V19  1,074.0  +5.0  5        S50Z19  1,077.3  +6.5  16,292        S50H20  1,073.9  +6.7  1,796        S50M20  1,070.0  +6.9  606      Sector Index Futures       BANKU19  -  -  -        COMMU19  -  -  -        ENERGU19  -  -  -        FOODU19  -  -  -        ICTU19  -  -  -      Single Stock Futures       AAVU19  3.24  +0.13  1,037        ADVANCU19  218.50  +1.50  54        AEONTSU19  -  -  -        AMATAU19  24.60  +0.20  299        AOTU19  71.21  +0.47  851        APU19  7.37  -0.08  519        BAU19  9.18  +0.13  1        BANPUU19  11.64  +0.04  657        BAYU19  -  -  -        BBLU19  171.50  -0.37  266        BCHU19  15.45  +0.61  1,925        BCPU19  -  -  -        BCPGU19  18.21  -0.15  1,102        BDMSU19  23.30  +0.30  201        BEAUTYU19  3.03  -  617        BECU19  8.80  +0.56  43        BEMU19  11.06  +0.29  3,159        BGRIMU19  -  -  100        BHU19  141.18  +2.68  65        BJCU19  52.69  -  319        BLAU19  20.15  +0.20  41        BLANDU19  1.50  -0.04  162        BTSU19  12.90  +0.33  4,036        CBGU19  73.26  -1.94  316        CENTELU19  32.84  +0.04  526        CHGU19  2.33  +0.05  1,006        CKU19  24.89  +0.38  107        CKPU19  6.20  -0.01  2,097        COM7U19  25.50  -0.25  105        CPALLU19  84.00  -0.35  232        CPFU19  28.20  -0.14  130        CPNU19  67.54  -0.46  208        DELTAU19  -  -  -        DTACU19  60.25  -0.68  154        EAU19  48.89  +0.06  216        EARTHU19  -  -  -        EGCOU19  -  -  60        EPGU19  6.31  +0.16  5        ERWU19  6.10  +0.35  501        ESSOU19  8.65  -  306        GFPTU19  -  -  -        GLOBALU19X  -  -  100        GLOWU19  -  -  -        GPSCU19  69.66  +1.66  159        GULFU19  123.49  +0.59  87        GUNKULU19X  3.04  +0.09  547        HANAU19  -  -  -        HMPROU19  -  -  200        ICHIU19  7.50  +0.30  23        INTUCHU19  -  -  40        IRPCU19  4.00  +0.04  2,878        ITDU19  1.96  +0.04  765        IVLU19  38.62  -0.83  296        JASU19  6.65  +0.20  81,854        KBANKU19  160.00  +3.00  922        KCEU19  15.50  +0.52  419        KKPU19  69.34  -1.44  8        KTBU19  17.77  +0.03  549        KTCU19  44.25  -  39        LHU19  10.65  +0.15  202        LPNU19  6.55  +0.18  2        MAJORU19  -  -  -        MEGAU19  -  -  -        MINTU19  -  -  250        MTCU19  53.17  -0.97  623        ORIU19  7.95  +0.07  2        PLANBU19  8.55  +0.30  3,011        PRMU19  -  -  -        PSHU19  19.44  -0.41  5        PSLU19  7.90  -0.08  568        PTGU19  20.30  +0.16  1,014        PTTU19  42.72  +0.32  477        PTTEPU19  124.00  -1.74  546        PTTGCU19  52.82  +1.12  1,152        QHU19  2.89  +0.01  11        RATCHU19  66.88  +0.05  53        ROBINSU19  -  -  -        RSU19  16.51  -0.46  1,552        SU19  3.36  -  510        SAMARTU19  9.20  -0.09  30        SAWADU19X  54.25  +0.50  49        SCBU19  125.87  +2.62  302        SCCU19  416.00  +5.00  87        SGPU19  -  -  -        SIRIU19  1.36  -0.01  27        SPALIU19  -  -  200        SPCGU19  -  -  -        SPRCU19  -  -  500        STAU19  10.24  -  17        STECU19  19.78  -0.38  3,114        STPIU19  8.00  -0.08  5        SUPERU19  -  -  2,000        TASCOU19  18.20  +0.35  1,672        TCAPU19  53.39  -0.14  13        THAIU19  9.30  +0.02  19        THANIU19  6.75  -0.08  501        THCOMU19  -  -  -        TISCOU19  100.00  -1.26  4        TKNU19  9.97  -0.03  1,517        TMBU19  1.53  -0.03  4,327        TOPU19  64.48  +0.98  378        TPIPLU19  1.69  -0.01  12        TRUEU19  6.25  -0.07  9,006        TTAU19  5.53  -0.06  14        TTCLU19  9.80  -0.08  11        TTWU19  -  -  -        TUU19  18.02  +0.13  311        TVOU19  -  -  -        UNIQU19  9.72  -  1        VGIU19  9.63  +0.26  1,068        VNGU19  -  -  -        WHAU19  4.67  +0.01  3,352      GF10 Futures       GF10Q19  22,040  -160  7,818        GF10V19  22,110  -150  5,286        GF10Z19  22,160  -170  2,819      GF50 Futures       GFQ19  22,040  -150  185        GFV19  22,100  -160  468        GFZ19  22,160  -160  121      Gold Online Futures       GOU19  1,503.90  -10.60  18,804      GOLD-D       GDU19  1,505.50  -19.30  104      USD Futures       USDQ19  30.81  -0.05  4        USDU19  30.84  -0.01  255        USDV19  -  -  -        USDZ19  30.80  -  109      BB3 Futures       BB3U19  -  -  -        BB3Z19  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5U19  -  -  -        TGB5Z19  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3Q19  -  -  -        RSS3U19  -  -  -        RSS3V19  -  -  -        RSS3X19  -  -  -        RSS3Z19  -  -  -        RSS3F20  -  -  -        RSS3G20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DQ19  48.30  +1.10  50        RSS3DU19  47.90  +0.70  54        RSS3DV19  48.00  +1.20  58        RSS3DX19  48.20  +1.20  60        RSS3DZ19  48.20  +1.20  78        RSS3DF20  48.20  +1.20  78        RSS3DG20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50U19C1100  9.2  +1.4  1,482        S50U19C1125  4.8  +0.5  1,326        S50U19C1075  18.8  +3.0  1,232        S50U19C1050  34.4  +4.9  593        S50U19C1150  2.5  +0.1  500      Most Active Put Volume       S50U19P1050  8.7  -2.0  1,523        S50U19P1075  18.2  -2.6  1,080        S50U19P1100  33.7  -4.3  817        S50U19P1025  4.2  -1.3  535        S50Z19P1000  6.5  -1.0  346      ---     ตลาดหลักทรัพย์ฯ ขอเชิญองค์กรที่สนใจร่วมโครงการ "Care the Bear" ชวนลดโลกร้อนด้วย 6 วิธีจัดอีเวนต์แบบรักษ์โลก ทำได้ง่ายๆ ทุกองค์กรก็ทำได้ ข้อมูลเพิ่มเติม www.setsocialimpact.com สอบถาม 0 2009 9999    ---     พบเว็บไซต์ SET Sustainability โฉมใหม่ แหล่งเรียนรู้สำหรับบริษัทจดทะเบียน เพื่อการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน โดยคำนึงถึงสิ่งแวดล้อม สังคม และบรรษัทภิบาล รายละเอียดเพิ่มเติม www.setsustainability.com    ---    

พลิก กลยุทธ์ การขาย แก้คนซื้ออ่อนไหว ด้านราคา

12 Aug 2019
อ่าน 1,074 ครั้ง

คอลัมน์ผ่ามุมคิด

เมื่อตลาดอสังหาฯภาพรวมครึ่งหลังปี 2562 ยังไม่ขยับปรับดีขึ้น หลายค่ายยักษ์ใหญ่เบรกลงทุนใหม่พับแผนรอจังหวะ ขณะที่ผู้นำกลุ่มคอนโดฯ ติดรถไฟฟ้าบริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) โดยนายวิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ ระบุเดินหน้า 34 โครงการใหม่ตามแผน แต่ยอมรับต้องใช้พลังออกแรงเยอะ เพราะดีมานด์ไม่หวือหวา คนซื้ออ่อนไหวด้านราคางัดกลยุทธ์ใหม่ สร้างไปขายไป ไม่เน้นทำยอดพรีเซล พร้อมส่งมาสเตอร์แพลนพิมพ์เขียวคุณภาพชีวิต บริการบวกทำเลเด่น สร้างจุดแข็งระยะยาว...

ตลาดยังซึม

ภาพรวม พบกำลังซื้อหลักในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในกลุ่มต่างชาติของบริษัท หายไปประมาณ 10% ทำให้ตัวเลขขายรวมชะลอไปบ้าง ส่วนดีมานด์ตลาดไม่หวือหวา ทรงตัวทั้งแนวราบ-แนวสูง แต่อย่างไรก็ตาม เชื่อว่ายังมีดีมานด์กลุ่มคอนโดฯในเมือง ตามแนวรถไฟฟ้า ขณะที่แนวราบ ต้องอยู่ในโลเกชันที่ซัพพลายไม่หนาแน่น ขณะที่ภาพการแข่งขันนั้น คงขึ้นอยู่กับการศึกษาตลาดว่าบริษัทนั้นๆ แม่นยำหรือไม่ ซึ่งการที่หลายบริษัทออกมาปรับแผน มองว่าถือเป็นเรื่องดี ทั้งนี้การจะนำมาซึ่งยอดขาย ต้องประกอบด้วยหลายส่วนทั้ง ทำเล, ดีไซน์, ส่วนกลาง และบริการ เป็นต้น

จังหวะนี้ หลังได้ที่ดินมา ต้องทำการบ้านให้หนัก มองให้ออกโซนนั้น ดีมานด์คือใคร เพราะทุกวันนี้คนซื้อมีความอ่อนไหวด้านราคา ไม่ใช่ทุกทำเล ที่ทำแพงแล้วจะขายออก บางโครง การมองผิด ปรับได้ควรปรับ"

วิทการ จันทวิมล

 


 

 

 

 

ปรับโหมดการขาย

ส่วนกลยุทธ์การทำการตลาดนั้น มองว่าจำเป็นต้องปรับวิธีเพื่อให้สอดคล้องกับสภาวะตลาดในปัจจุบันด้วย โดยเอพี จะไม่เน้นการทุ่มเม็ดเงินจำนวนมากในการออกอีเวนต์ สร้างแคมเปญใหญ่ปรากฏภาพคนซื้อต่อแถวยาวเหยียด โชว์ยอดพรีเซลคอนโดฯทะลุเหมือนในอดีต เนื่องจากตัวเลขดังกล่าวไม่สามารถการันตียอดโอนกรรมสิทธิ์ในภายหลังได้ แต่จะเน้นค่อยๆ ทยอยขาย อาจแบ่งเป็นชั้น เป็นโซน ลักษณะสร้างไป ขายไป 3 ปีควบคู่กับการคัดกรองลูกค้าเพื่อให้เกิดการโอนจริงๆ เมื่อโครงการสร้างแล้วเสร็จ โดยงบการตลาดครึ่งแรกปี 2562 ถูกใช้ไปเพียง10-15% เท่านั้น จากเดิมจะอยู่ที่ 50% ในทุกปี

จากเดิม ภายใน 1 สัปดาห์ โชว์ยอดขายได้ 90% จะไม่ใช่แบบนั้นอีกต่อไป แต่จะเน้นระยะยาว เพราะการขายช้าขายเร็วไม่ได้ทำให้ต้นทุนตลาดเพิ่มขึ้น จากเดิมลง 100 อาจเปลี่ยนเป็นลงทีละ 10 ซึ่งได้ผลลัพธ์เหมือนกัน

เชื่อโตตามเป้า

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเดินหน้าเปิดโครงการใหม่ทั้งปีที่ 34 โครงการ มูลค่ามากกว่า 5.23 หมื่นล้านบาท หลังจากประเมินปรับลดลงมาจาก 40 โครงการเมื่อช่วงเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา โดยครึ่งปีหลังเตรียมเปิดอีก 26 โครงการ เช่น โครงการขนาดใหญ่ LIFE สาทร เซียร์รา 1,971 ยูนิต มูลค่า 6.3 พันล้านบาท และโปรดักต์ใหม่แบรนด์ใหม่The Sonne ศรีนครินทร์-บางนา56 ยูนิต มูลค่า 630 ล้านบาท เป็นต้น พร้อมยืนยันว่า จากยอดขายในช่วง 6 เดือนแรกของปี ยังคงมีการเติบโตทั้ง 2 ตลาด อยู่ที่ 2.08 หมื่นล้านบาท โดยกลุ่มคอนโดฯ เติบโต 30% โดยเฉพาะเซ็กเมนต์ระดับกลางประมาณ 5 ล้านบาท ขณะที่กลุ่มแนวราบโต 17-18% ขายดีสุดในระดับ 2.5 ล้านบาท จึงมั่นใจตัวเลขยอดขายทั้งปีที่ 4.18 หมื่นล้านบาท

เรายังมองเป็นบวก เพราะได้เตรียมแผนรองรับสถานการณ์ลบไว้แล้ว พอร์ตทั้งปีเน้นแนวราบซึ่งเป็นดีมานด์จริงมากถึง 29 โครงการ คอนโดฯ เหลือเพียง 5 โครงการ และจากยอดครึ่งปีแรกยังโตทั้ง 2 ตลาด


 

 

 

 

พิมพ์เขียวธุรกิจ

นายวิทการ ยังกล่าวว่า สำหรับมุมมองการทำธุรกิจในอนาคตของเอพี จะไม่ใช่การขายแล้วจบอย่างในอดีต เบื้องต้นยังคงเน้นทำเลที่ตั้ง แต่ต้องการสร้างมาตรฐานของการใช้ชีวิตที่มีคุณภาพให้กับผู้ซื้อ ผ่านพิมพ์เขียว 3 ปรัชญา คือ 1. Grow การออกแบบนวัตกรรมส่งเสริมการเป็นอยู่ที่ดีของกายและใจ รวมถึงการเพิ่มพื้นที่สีเขียว คงต้นไม้ใหญ่ในทุกโครงการ 2.Joy เชื่อมต่อบริการความปลอดภัย 24 ชั่วโมง การบำรุงรักษาเชิงป้องกันผ่านการทำงานของบริษัทลูกในเครือ เช่น Katsan และ 3.Flow สร้างสังคมคุณภาพ ระบบนิเวศแห่งการแบ่งปันและเชื่อใจให้กับลูกบ้านในแง่มุมต่างๆ เพื่อสอดรับกับความต้องการของผู้อยู่อาศัยในยุคปัจจุบัน โดยจะไม่ใช่สิ่งที่สร้างขึ้นมาอย่างฉาบฉวยและเป็นภาระต่อผู้บริโภคในอนาคตอย่างแน่นอน

 

หน้า 25-26 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,494 วันที่ 8-10 สิงหาคม 2562


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij