TBF ส่งเครื่องพ่นหมอกรายย่อย ดันยอดโต 10%

แบรนด์ TBF ปรับกลยุทธ์การเจาะตลาดเข้าสู่กลุ่มลูกค้ารายย่อย หลังจับลูกค้าอุตสาหกรรมหนักมานาน  เดินหน้านำเสนอเครื่องพ่นละอองเทอร์โบขนาดเล็ก หน่วยงานและออฟฟิศ  พร้อมสยายปีกออกสู่ประเทศเพื่อนบ้านก่อนบุกตลาดโลก  เชื่อปัญหาฝุ่นยังมีไปอีกนาน คาดรายได้โตเพิ่มขึ้น 10%

นายอภิชัย  จิตต์สังวรวงษ์  กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเตอร์ สเปรย์  จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องพ่นละอองระยะไกลแบรนด์ “TBF” (Turbo Fan FOG) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า กลยุทธ์การทำตลาดของบริษัทในระยะต่อไปจะมีการปรับเปลี่ยนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้กระจายมากยิ่งขึ้น  จากเดิมที่บริษัทจะเน้นทำตลาดกับโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่หรืออุตสาหกรรมหนักเป็นหลัก ซึ่งมีปัญหาเรื่องของฝุ่นที่เกินมาตรฐานในโรงงาน  เช่น  โรงงานผลิตเหล็ก  โลหะหนัก และระเบิดเหมืองหิน  เป็นต้น  โดยที่แต่ละแห่งจะมีปริมาณฝุ่นเกิน PM 2.5   

“ลูกค้าของบริษัทจะเป็นโรงงานขนาดใหญ่ระดับท็อป 5 ของประเทศ เช่น บริษัท ปูนซิเมนต์ไทย  จำกัด หรือเอสซีจี และเหมืองแม่เมาะ เป็นต้น  โดยล่าสุดบริษัทเพิ่งดำเนินการติดตั้งเครื่องพ่นละอองให้กับการไฟฟ้าฝ่ายผลิตฯ  ซึ่งบริษัททำโครงการเข้าไปเสนอ  และชนะการประมูล”

ทั้งนี้  บริษัทจะดำเนินการเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นรายย่อยมากขึ้น โดยมองไปที่กลุ่มของหน่วยงานราชการ เช่น กรุงเทพมหานคร และเขตต่างๆ ซึ่งจะต้องมีการปรับเปลี่ยนรถบรรทุกนํ้าขนาดเล็กที่ใช้สำหรับรดนํ้าต้นไม้ โดยที่รถรุ่นเดิมจะต้องมีพนักงานที่เป็นคนขับ  และพนักงานอีกคนที่ผู้ควบคุมหัวฉีด ส่วนของบริษัทที่จะนำเสนอเป็นแบบเครื่องพ่นละอองขนาดเล็กที่มีรีโมตคอนโทรล สามารถใช้พนักงานคนเดียวในการทำงาน  รวมถึงสามารถพ่นนํ้าได้ในระยะไกลและเติมนํ้าได้ทุกที่

นอกจากนี้ ยังมองไปที่สถาบันการศึกษา  ซึ่งจะต้องมีงานในการรดนํ้าต้นไม้ รวมถึงออฟฟิศต่างๆ ที่ต้องการเครื่องพ่นละอองไปติดตั้งเพื่อแก้ไขปัญหาฝุ่นละอองเกิน PM 2.5 เนื่องจากมองว่าปัญหาเรื่องของฝุ่นดังกล่าว จะยังคงอยู่กับประเทศไทยไปอีกนาน เพราะฝุ่นไม่ได้หายไปไหน เมื่อต้องพบเจอกับอากาศร้อน อากาศแห้ง  และลมแรง  ฝุ่นก็จะลอยขึ้นมาอีก

อย่างไรก็ดี บริษัทยังมีแผนที่จะขยายตลาดออสู่ต่างประเทศเพิ่มมากขึ้นด้วย โดยเริ่มต้นในกลุ่มของประเทศเพื่อนบ้านก่อน ซึ่งล่าสุดบริษัทที่ได้ไปออกงานแสดงสินค้าที่ประเทศเวียดนาม ณ เมืองโฮจิมินห์ และฮานอย เนื่องจากเป็นประเทศที่มีประชากรอาศัยอยู่มาก  ทำให้ต้องประสบปัญหาเรื่องฝุ่น  โดยได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก  ซึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการได้ทุกประเทศ  โดยเฉพาะประเทศที่ต้องพบเจอกับอากาศที่ร้อน ซึ่งจะมีผลทำให้ฝุ่นลอยตัว

นายอภิชัย กล่าวต่อไปอีกว่า  เมื่อสามารถเจาะตลาดในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านได้แล้ว บริษัทก็จะดำเนินการขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศในภูมิภาคอื่นต่อไป หรือในระดับโลกเพื่อเพิ่มฐานลูกค้า  โดยจากกลยุทธ์ในการทำตลาดดังกล่าวเชื่อว่าทำให้รายได้ของบริษัทปีนี้เติบโตขึ้นประมาณ 10% จากปีที่ผ่านมา  และจะเติบโตเพิ่มมากขึ้นตามกลยุทธ์การทำตลาดแบบเป็นขั้นเป็นตอนตามที่บริษัทวางแผนเอาไว้ โดยจุดเด่นของผลิตภัณฑ์แบรนด์ TBF อยู่ที่การเป็นแบรนด์ของคนไทย  ซึ่งได้รับการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า เครื่องหมายบริการจากสำนักเครื่องหมายการค้า กรมทรัพย์สินทางปัญญา

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังมีความชำนาญในเรื่องของหัวฉีดจากการเป็นผู้จำหน่ายมามากกว่า 20 ปี โดยลูกค้าสามารถเลือกขนาด หรือปริมาณของนํ้าที่ถูกฉีดออกไปได้ตามสภาพการทำงานที่เหมาะสม อีกทั้งยังสามารถปรับระยะใกล้ไกลของนํ้าที่ถูกฉีดออกไปได้ว่าต้องการระยะกี่เมตร  และปัจจุบันได้มีการปรับขนาดเครื่องให้มี
ขนาดเล็ก  ซึ่งจะใช้ระบบการทำงานด้วยมินิเทอร์โบที่สามารถใช้งานได้ง่าย เพียงแค่เสียบปลั๊กก็ใช้งานได้ทันที 

หน้า 8 ฐานเศรษฐกิจ  ฉบับที่ 3,518 วันที่ 31 ตุลาคม - 2 พฤศจิกายน พ.ศ. 2562