ผ่าแนวรบ “ห่านคู่” โกยเงินพันล.

ตลอดระยะเวลา 64 ปีที่ “ห่านคู่” ก้าวเดินบนเส้นทางธุรกิจเมืองไทย จากผู้บุกเบิกมาวันนี้ก้าวสู่ทายาทรุ่น 3 ที่พร้อมพลิกโฉม สร้างความแข็งแกร่ง และแข่งขันในธุรกิจแฟชั่นเสื้อผ้า ที่เป็นมากกว่า “เสื้อยืด” ท่ามกลางสมรภูมิอันดุเดือด ที่ต้องฟาดฟันทั้งโลคัลแบรนด์และอินเตอร์แบรนด์

นายคุณากร ธนสารสมบัติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โรงงานไทยแลนด์นิตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อยืด “ห่านคู่” เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจของห่านคู่ในวันนี้ จะเดินหน้ารุกแบบครบวงจร ทั้งด้านผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจำหน่าย รวมถึงการทำตลาดเพื่อมุ่งสร้างแบรนด์ให้แข็งแรงอย่างยั่งยืน สามารถแข่งขันในสมรภูมิที่มีทั้งแบรนด์ไทยและอินเตอร์เนชั่นแนลแบรนด์ได้

เริ่มตั้งแต่การนำเสนอสินค้าด้วยเทคโนโลยีใหม่ ในกลุ่มแอกทีฟ คูลลิ่ง, ซูเปอร์ ซอฟต์ ที่เหมาะกับเมืองร้อน พร้อมเพิ่มสีสันในเดือนมีนาคมที่ผ่านมา เพื่อตอบรับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ซึ่งพบว่าแม้จะอยู่ในช่วงวิกฤติโควิด-19 แต่กระแสตอบรับดี ทำให้มีแผนนำเสนอคอลเลกชันใหม่ต่อทันที รวมถึงกิจกรรมต่างๆ ที่ต้องหยุดในช่วงดังกล่าว จะถูกนำมาใช้เต็มรูปแบบในครึ่งปีหลังนี้ ทั้งการจัดกิจกรรมโรดโชว์ในต่างจังหวัด การทำแคมเปญการตลาดใหม่ รวมถึงการขยายช่องทางการขายผ่านออนไลน์ ด้วยการจับมือกับมาร์เก็ตเพลสอื่นๆ และแพลตฟอร์มออนไลน์ของบริษัทเองไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ เฟซบุ๊ก รวมถึงไลน์

หลังจากที่บริษัทเริ่มปรับโครงสร้างองค์กรในปี 2561 ต่อเนื่องปี 2562 และพร้อมเดินหน้ารุกทำตลาดเต็มรูปแบบในปีนี้ จากเดิมที่มุ่งเน้นด้านการผลิตหันมาใช้ “การตลาด” เป็นตัวนำ เพื่อเจาะเข้าถึงผู้บริโภคในทุกรูปแบบและทุกช่องทาง

“ตามแผนเดิม ปีนี้จะเป็นปีที่ห่านคู่รุกทำตลาดเต็มที่หลังปรับโครงสร้างครั้งใหญ่ในรอบ 64 ปี แต่เมื่อต้องเผชิญกับวิกฤติโควิด-19 ในไตรมาสแรกทำให้การขายผ่านห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าหายไปเกือบทั้งหมด แต่บริษัทยังเชื่อมั่นว่าจะสามารถกลับมาทำตลาดได้อย่างเต็มที่ในครึ่งปีหลัง”

อย่างไรก็ดีจากสถานการณ์โควิด-19 ทำให้บริษัทหันไปพัฒนาสินค้าใหม่ในหมวดของสินค้าเพื่อสุขภาพมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นหน้ากากอนามัย และล่าสุดยังมีแผนพัฒนาชุด สำหรับใช้เป็นอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล (Personal Protective Equipment : PPE) ออกวางจำหน่ายเพื่อรองรับการกลับมาใช้ชีวิตวิถีใหม่ หรือ New Normal ด้วย ขณะเดียวกันก็หันไปทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์เต็มรูปแบบ และอนาคตจะต่อยอดผสมผสานระหว่างออนไลน์กับออฟไลน์ (หน้าร้าน) สู่ความเป็นออมนิแชนเนลด้วย

แม้จะเกิดสถานการณ์โควิด-19 แต่บริษัทยังคงเดินหน้าโดยเตรียมความพร้อมในด้านต่างๆ เพื่อให้สามารถดำเนินงานได้ทันทีเมื่อสถานการณ์คลี่คลาย ทั้งการทำตลาดด้วยการจับมือกับพันธมิตร (Collaborations) พัฒนาคอลเลกชันใหม่ การทำตลาดรูปแบบใหม่ เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ให้กับลูกค้าทั้งในช่องทางออนไลน์ และหน้าร้าน

“งบลงทุน งบการตลาดต่างๆ ยังคงจัดเตรียมไว้เพื่อสร้างให้ห่านคู่เติบโต และแข็งแรง บริษัทไม่มีนโยบายที่จะลดเม็ดเงินลงทุน แต่การลงทุนต้องให้เกิดความคุ้มค่า”

นายคุณากร กล่าวอีกว่า วันนี้ห่านคู่ต้องการการเปลี่ยนแปลง เพราะแบรนด์ที่อยู่มานานจะมีความแข็งแรงในระดับหนึ่ง แต่หากไม่เปลี่ยนแปลงก็ไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้ เพราะตลาดระดับล่างเราถูกจีน อินเดีย ปากีสถาน บังกลาเทศ คอยกดดัน ขณะที่ตลาดระดับบน จะถูกแบรนด์จากญี่ป่น ที่มีเม็ดเงินโฆษณามากกว่าไล่บีบ สุดท้ายเราที่อยู่ตรงกลางจะตาย

เป้าหมายของห่านคู่คือ การเดินหน้าสร้างยอดขายให้ได้ 1,000 ล้านบาทภายใน 3-5 ปี โดยเริ่มออกสตาร์ตตั้งแต่ปี 2562 แม้จะในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมาจะต้องเผชิญกับวิกฤติโควิด-19 แต่ยังเชื่อว่า เส้นทางธุรกิจของห่านคู่ในปีนี้จะยังมีการเติบโตอย่างแน่นอน

หน้า 1 ฐานเศรษฐกิจ  ฉบับที่ 3,578 วันที่ 28 - 30 พฤษภาคม พ.ศ. 2563