เปิดเส้นทางความสำเร็จ 'MERGE' สร้างยอดขาย 86 ล้าน ผ่านอีคอมเมิร์ซ

กระแสออนไลน์ร้อนแรง หลังเกิดเหตุทะเลาะวิวาทหน้าห้าง คาดมาจากการต่อคิวซื้อกระเป๋าแบรนด์ไทย MERGE รุ่นฮิต ราคา 2,490 บาท จนมีผู้บาดเจ็บหลายราย ซึ่ง MERGE เติบโตอย่างรวดเร็วภายใน ไม่กี่ปีในราคาจับต้องได้ แม้เหตุวุ่นวายจะเกิดขึ้น แต่ก็สะท้อนถึงอิทธิพลของแบรนด์ที่กำลังมาแรงในตลาดแฟชั่นไทย

โดยแบรนด์ MERGE เริ่มต้นจากแนวคิดที่อยากให้ผู้หญิงทุกคนสามารถสวมใส่กางเกงยีนส์ที่ทำให้ดูดีและมั่นใจ ไม่ว่าจะมีรูปร่างแบบไหน โดยมีจุดมุ่งหมายให้ผู้หญิงทุกคนสามารถเลือกซื้อและสวมใส่ได้ในราคาที่จับต้องได้ และที่สำคัญคือต้องคำนึงถึงคุณภาพ และความสบายที่สามารถใส่ได้ทั้งวัน

การเริ่มต้นของ MERGE เกิดขึ้นในปี 2563 จากสองนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่มีวิสัยทัศน์ไกล อย่าง "พรปวีณ์ ด่านมิ่งเย็นวงศ์" และ "อธิศ ทิพย์ชัยเชษฐา" พวกเขาตั้งใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ตอบโจทย์ทั้งในด้านคุณภาพและราคาที่เหมาะสมสำหรับผู้หญิงทุกกลุ่มอายุ

แม้ทั้งสองจะไม่มีพื้นฐานการเรียนด้านแฟชั่นโดยตรง แต่พวกเขามีความตั้งใจที่จะสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของพวกเขา โดยการศึกษาและเข้าใจในเทรนด์แฟชั่นอยู่เสมอ ทำให้สามารถพัฒนาออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เข้ากับความต้องการของตลาดได้อย่างดี

และผลลัพธ์ที่ได้ก็ไม่ได้มาแค่คำพูด MERGE ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใหญ่ของไทยอย่าง Lazada ซึ่งแบรนด์นี้สามารถสร้างยอดขายได้มากมายในเวลาไม่นาน จนในปี 2564 มีรายได้เติบโตขึ้นจาก 6.4 ล้านบาทในปีแรกเป็น 51.6 ล้านบาทในปีถัดไป และในปี 2566 รายได้สูงถึง 86.3 ล้านบาท พร้อมกำไรที่สร้างความมั่นใจให้กับแบรนด์

สิ่งที่ทำให้ MERGE เติบโตได้อย่างโดดเด่นไม่เพียงแค่คุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่การใช้กลยุทธ์การตลาดที่มีความคิดสร้างสรรค์และการเข้าถึงลูกค้าอย่างตรงจุดก็มีบทบาทสำคัญ ตัวอย่างเช่น การเข้าร่วมแคมเปญ Flash Sale ซึ่งช่วยให้ MERGE สามารถสร้างยอดขายทะลุ 7 หลักได้ภายในไม่กี่เดือนแรกที่ขายบน Lazada

อีกทั้ง MERGE ยังให้ความสำคัญกับการเข้าถึงลูกค้าทุกกลุ่มอย่างแท้จริง โดยเฉพาะการสร้างคอนเทนต์จากลูกค้าจริง และการบอกต่อจากปากต่อปาก ซึ่งช่วยสร้างความเชื่อมั่นและความน่าเชื่อถือในแบรนด์อย่างรวดเร็ว ทำให้แบรนด์นี้สามารถกลายเป็นหนึ่งใน 6 แบรนด์ไทยที่ติดอันดับ 10 สินค้าขายดีในหมวดแฟชั่นของ Lazada ได้สำเร็จ

ในปี 2568 MERGE ตั้งเป้าที่จะขยายการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนที่จะเปิดตัว 6 คอลเล็กชั่นใหม่ ซึ่งจะสร้างการเติบโตที่น่าตื่นเต้นในตลาด การทำ Collaboration กับแบรนด์และการเปิด Pop-Up Store ที่สร้างยอดขายมหาศาลก็เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการขยายฐานลูกค้า และการเติบโตในตลาดต่างประเทศ

หนึ่งในกุญแจสำคัญที่ทำให้ MERGE เติบโตอย่างมั่นคงคือการเข้าเรียนในคอร์ส LEAD by CentralPattana ซึ่งเป็นโอกาสในการพัฒนาศักยภาพของแบรนด์ในทุกมิติ ทั้งในด้านการขายออนไลน์และออฟไลน์ โดยคอร์สนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้แบรนด์เติบโตในตลาดไทย แต่ยังเปิดโอกาสในการขยายตลาดในต่างประเทศอีกด้วย

สิ่งที่น่าสนใจคือการที่ MERGE ให้ความสำคัญกับการรักษาความหลากหลายของลูกค้า และการนำเสนอสินค้าที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ ด้วยความมุ่งมั่นในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและราคาเข้าถึงได้ ทำให้แบรนด์นี้สามารถสร้างการเติบโตได้อย่างยั่งยืน และในอนาคต MERGE มีโอกาสที่จะขยายตัวไปในตลาดต่างประเทศได้อย่างแข็งแกร่ง