ResMed รุกตลาดสุขภาพการนอน พบคนไทยเสี่ยงหยุดหายใจขณะหลับมากกว่า 10 ล้านคน
ResMed เปิดตัวสำนักงานแห่งใหม่ในไทย บุกตลาดสุขภาพการนอนหลับและการหายใจ ขยายเทรนด์การใช้เครื่อง CPAP พร้อมมุ่งสู่เป้าหมายการเข้าถึงผู้ใช้กว่า 500 ล้านคนทั่วโลกในปี 2573
นายคาลอส มอนเทียล รองประธานและผู้จัดการทั่วไป ResMed Asia Pte. Ltd. ผู้นำด้านนวัตกรรมสุขภาพการนอนและการหายใจ เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ResMed คือบริษัทผู้นำด้านนวัตกรรมสุขภาพการนอนและการหายใจ ดำเนินกิจการมานานกว่า 35 ปีมีสำนักงานอยู่ทั้งหมดกว่า 140 ประเทศทั่วโลก สำนักงานใหญ่อยู่ในออสเตรเลีย ส่วนในเอเชียจะมีสำนักงานอยู่ที่สิงคโปร์ มาเลเซีย และไทยเป็นแห่งที่ 3 โดยการเลือกเปิดตัวสำนักงานแห่งใหม่ในประเทศไทยเพราะข้อมูลด้านสุขภาพของคนไทยกว่า 70 ล้านคน พบว่าผู้ที่มีความเสี่ยงจากการนอนหลับและหยุดหายใจมากกว่า 10-40 ล้านคน และยังมีอีกหลายคนที่ยังไม่รู้ตัว
ฉะนั้น หากบริษัทเปิดตัวสำนักงานในประเทศไทย จะสามารถให้ข้อมูล ให้ความรู้ เพื่อสร้าง Brand Awareness หรือการรับรู้แบรนด์ของลูกค้าได้มากขึ้น และทำงานร่วมกับพันธมิตรได้ใกล้ชิด ซึ่งเป็นคู่ค้าและคนขายสินค้าให้กับ ResMed ด้วยการนำเข้าไปจัดจำหน่ายในโรงพยาบาล ถือเป็นการทำการตลาดในอีกรูปแบบหนึ่ง
“ที่จริงเราเป็นผู้นำระดับโลกสำหรับจัดจำหน่ายเครื่อง CPAP โดยตั้งเป็นบริษัทจดทะเบียนในประเทศไทยประมาณ 8 ปีที่ผ่านมา และเพิ่งสร้างออฟฟิศให้เป็นรูปร่างในปี 2567 นี้ ซึ่งในปัจจุบันการขายหรือจัดจำหน่ายโปรดักส์ในแระเทศไทยยังมีตัวเลขที่น้อยมาก อาจต้องใช้เวลาทำการตลาดอีกนานเป็นปีร่วมกับพันธมิตรที่คอยช่วยเหลือทุกช่องทาง
กลุ่มเป้าหมายหลักคืออยู่ในโรงพยาบาล ขณะเดียวกันเทรนด์การใช้เครื่อง CPAP ก็แพร่หลายมากขึ้นในโลกดิจิทัล และ ResMed ก็ต้องการขยายตลาดจากที่อยู่ในโรงพยาบาลเป็นส่วนใหญ่ให้เติบโตเพิ่มขึ้นในโลกดิจิทัลเช่นกัน ซึ่งคนที่จะใช้เครื่อง CPAP ได้ในปัจจุบัน จะต้องมีใบรับรองจากแพทย์ คนที่ไม่เคยตรวจการนอนจะต้องไปพบแพทย์เพื่อวินิจฉัยก่อน”
นายคาลอส กล่าวว่า ในอนาคต ResMed มีแผนจะเปิดตัวสำนักงานในประเทศอื่นๆ มากขึ้นอีกในประเทศที่มีประชากรที่ต้องการการรักษาสุขภาพการนอน ขณะที่ปัจจุบันตลาดใหญ่ของ ResMed จะอยู่ที่ USA ฝรั่งเศส และเยอรมันนี ส่วนในแถบภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเป็นออสเตรเลีย ญี่ปุ่น และจีน
โดยภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีประชากรมากกว่า 657 ล้านคน และไทยถือเป็นตลาดสำคัญในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วยศักยภาพการเติบโตทั้งในด้านเศรษฐกิจและการพัฒนาระบบด้านสุขภาพ การเปิดสำนักงานในไทยจะช่วยเสริมสร้างความมั่นใจให้พันธมิตรทางธุรกิจ และช่วยให้สามารถปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้ป่วยและแพทย์ในประเทศ
สำหรับกลยุทธ์ของ ResMed ตั้งเป้าหมายช่วยผู้คนกว่า 500 ล้านคนทั่วโลกใช้ชีวิตเต็มศักยภาพภายในปี 2573 สอดคล้องกับนโยบายกระทรวงสาธารณสุขในการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับสุขภาพการนอนและการหายใจ ตลอดจนการให้ความรู้กับบุคลากรทางการแพทย์ รวมถึงการเข้าถึงเครื่อง CPAP ซึ่ง ResMed พร้อมสนับสนุนการดำเนินงานของกระทรวงฯ และพาร์ทเนอร์ในประเทศไทย นอกจากนี้ผลการสำรวจ ResMed Global Sleep Survey 2024 กลุ่มตัวอย่างในประเทศไทย 1,500 คน ระบุว่า 22% มีภาวะหยุดหายใจขณะหลับจากการอุดกั้น (Obstructive Sleep Apnea: OSA)
“ResMed มีข้อมูลด้านการหายใจมากกว่า 19 พันล้านคนจากผู้ป่วยทั่วโลก ซึ่งเติบโตถึง 28% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา และมีผู้ป่วยเกี่ยวกับโรคการนอนไม่หลับมากกว่า 28 ล้านคนทั่วโลกที่อยู่ในระบบซอฟต์แวร์ AirView ของเรา แต่มีเพียง 0.02% เท่านั้นที่ได้เข้ารับการวินิจฉัย ดังนั้นการส่งมอบองค์ความรู้และสร้างการตระหนักแก่ประชากรในวงกว้างเกี่ยวกับปัญหาสุขภาพเหล่านี้จึงมีความสำคัญ สำหรับการพลิกโฉมการดูแลตรวจเช็คสุขภาพการนอน สุขภาพการหายใจได้จากที่บ้านผ่านโซลูชันชั้นนำของตลาด”
ด้าน นางสาวพิมพ์มนัส รินทร์ศรี ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค บริษัท เรสเมด เอเชีย (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า อย่างไรก็ตาม ResMed ต้องการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับโรคหยุดหายใจขณะหลับให้กับคนไทยทุกคน ถัดมาคือส่งเสริมความร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อเพิ่มการตรวจการนอนหลับให้มากขึ้น นอกเหนือจากนี้ก็ตั้งใจพัฒนาสินค้า เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของคนไข้ที่แตกต่างกัน ซึ่งจะช่วยผลักดันกลยุทธ์ ResMed ให้เติบโตไปตามเป้าหมายที่วางไว้