"ริช สปอร์ต" ปั้นแบรนด์ O&B รุกตลาดแฟชั่น-ไลฟ์สไตล์

นางสาวพาพิชญ์ วงศ์ไพฑูรย์ปิยะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในปี 2567 ริช สปอร์ต หรือ RSP มุ่งหวังจะเป็นบริษัทชั้นนำในด้านแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ในระดับสากล ตั้งธงให้แบรนด์รองเท้า O&B รองเท้าสตรีจากหนังแกะ เติบโตไม่น้อยกว่า 30% ด้วยการจากกลยุทธ์ทางการตลาดการเปิดสาขา การออกสินค้าใหม่ และการตลาดคอลลาบอเรชัน ซึ่งสัดส่วนการขายของ O&B แยกเป็นรองเท้า 80% และอื่นๆ 20% จากยอดขายรวมปี 2566 เติบโต 15% รวมถึงการขายผ่านช่องทางออนไลน์ที่ยังคงสร้างรายได้ดีอย่างต่อเนื่อง และคาดการณ์การเติบโตในส่วนของยอดขายจากออนไลน์และโซเชียลเพิ่มเป็น 40%

โดย RSP จะช่วยเสริมทัพด้วยความเชี่ยวชาญในการทำการตลาดและช่องทางการจัดจำหน่าย ทั้งประสบการณ์ในวงการ Retail กว่า 30 ปีในการจัดจำหน่าย International brands อย่าง Converse, Havaianas, Barrel, ADLV และ GEOX ดังนั้น จุดแข็งของแบรนด์ O&B จึงประกอบกับความชำนาญด้านการจัดจำหน่ายและการตลาดของ RSP บริษัทจึงคาดว่าจะสามารถนำพาแบรนด์ O&B ให้เติบโตเป็นแบรนด์รองเท้าสตรีอันดับหนึ่งของไทยได้

นอกจากนี้ RSP ยังเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง มีสินค้าที่มีคุณภาพและความหลากหลาย ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกันตามโอกาสต่างๆ และตลอด 13 ปี ของแบรนด์รองเท้า O&B ในฐานะผู้ผลิตรองเท้าสตรีจากหนังแกะแท้คุณภาพสูง เป็นแบรนด์รองเท้าไทยเพียงแบรนด์เดียวที่สามารถก้าวไปสู่แฟชั่นในระดับสากล โดยได้รับการสวมใส่จากดารา, นักร้อง, KOL และเซเลบริตี้ทั้งในไทยและต่างประเทศ รวมถึงมีการทำคอลลาบอเรชันกับ Fashion Influencers ระดับโลก อีกทั้งยังเป็นแบรนด์ที่ได้เข้าร่วมใน  Milan Fashion Week ซึ่งแสดงให้เห็นว่าดีไซน์และคุณภาพของสินค้าแบรนด์ O&B เป็นที่ยอมรับในวงกว้าง เทียบเท่ากับแบรนด์ High End ระดับสากล 

สำหรับภาพรวมกลยุทธ์สำหรับปี 2567 ของ RSP จะให้ความสำคัญกับช่องทางการจัดจำหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งคือการมี Experience Store ให้ลูกค้าได้มาทดลองสวมใส่สินค้าจริง เพราะมีความเชื่อมั่นว่าถ้าลูกค้าได้ลองสวมใส่ O&B ลูกค้าจะไม่สามารถปฏิเสธความพรีเมี่ยมที่ถูกคัดสรรมาอย่างดี 

ปัจจุบันมี Flagship Store อยู่ที่ศูนย์การค้า Central World และเร็วๆ นี้ ทางบริษัทฯ มีแผนในการปรับโฉม Flagship Store ดังกล่าวให้ดูน่าช้อปมากยิ่งขึ้น และเพิ่มประสบการณ์ Best Expression ให้กับลูกค้า โดย O&B ตั้งใจถ่ายทอดเรื่องราวการทำ Store นี้ผ่านดีไซน์เนอร์มือท็อปของเมืองไทย รวมไปถึงจะมีการขยาย Experience Store ให้มากขึ้น ทั้งในกรุงเทพฯ และหัวเมืองหลักในต่างจังหวัด พร้อมตั้งเป้าขยายสาขาครอบคลุมไปยังเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้า และอำนวยความสะดวกสบายในการช้อปให้มากยิ่งขึ้น และ O&B ยังมีแผนรุกตลาดประเทศเพื่อนบ้าน และแถบเอเชีย เร็วๆ นี้

นางสาวพาพิชญ์ กล่าวว่า ขณะเดียวกัน บริษัทได้เตรียมตั้งงบกว่า 30 ล้านบาทสำหรับกิจกรรมการตลาดและการปรับโฉมของแบรนด์ทั้งหมดรวมถึงการคอลลาบอเรชันกับคนดัง รวมถึงกับ Character Brand ที่แปลกใหม่ โดดเด่น และไม่ซ้ำใคร ภายในปี 2567 ก็วางแผนออกคอลลาบอเรชันคอลเลกชัน O&B ไม่ต่ำกว่า 4 คอลเลกชัน ซึ่งเป็นครั้งแรกในรอบ 13 ปีที่จะเฉลิมฉลองยิ่งใหญ่ลักษณะนี้ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม รวมไปถึงขยายกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น ผ่านการออก Collection สินค้าที่หลากหลาย และตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่มี Core Preference เดียวกัน คือ การให้ความสำคัญกับคุณภาพของรองเท้า 

ทั้งนี้ สินค้าใหม่ที่จะออกมาจะยังคงคุณภาพและความสวมใส่สบายตามคอนเซ็ปต์ของแบรนด์ ครอบคลุมไปถึงเทรนด์ตลาดออนไลน์ โดยทำ Targeted Marketing มากขึ้น สอดคล้องกับทิศทางของแบรนด์ทั้งเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ อย่าง Romeo Loafer ซึ่งเป็นรองเท้า Boyish Style ดังนั้น การทำการตลาดเชิงดิจิตอลเพื่อเข้าถึงกลุ่ม Boyish จึงต้องทำอย่างมีกลยุทธ์ เพื่อให้ได้ลูกค้าที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย