เปิดสูตรลับอินฟลูฯ สร้างรายได้หลักแสนบน TikTok จากทุนเริ่มต้น 900 บาท

ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า "TikTok" เข้ามามีบทบาทในชีวิตประจำวันของคนยุคปัจจุบันเป็นอย่างมาก และกลายเป็นแอพพลิเคชันที่หลายคนขาดไม่ได้ ทั้งการแสดงหรือการรับชมวิดีโอขนาดสั้นที่เป็นคอนเทนท์ต่างๆ เรียกได้ว่าเป็นแหล่งความบันเทิงยอดฮิตและยังเป็นแหล่งรายได้สำหรับผู้สร้างคอนเทนท์ไม่น้อยเลยทีเดียว โดยเฉพาะ "การขาย"

"นิว-นริศตา กรภัสร์วานิชย์" TikTok Expert 2024 เจ้าของแบรนด์ Tinybity เล่าตอนหนึ่งในการเป็นวิทยากรอบรมเชิงปฏิบัติการ พัฒนาทักษะสื่อมวลชนยุค AI: One-Day Workshop “การขายผ่าน TikTok”  ซึ่งจัดโดยสมาคมนักข่าวนักหนังสือพิมพ์แห่งประเทศไทยว่า กว่าจะประสบความสำเร็จในการขายของบน TikTok ได้ ตัวเองก็เป็นคนหนึ่งที่มีงานอะไรก็ทำ เคยเป็นคนที่ออกบูธกลางตลาด แล้วยืนพูดทั้งวันชวนให้คนมาหยอดกล่องบริจาคเพื่อช่วยหมาแมว ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นทำให้มีสกิลในการพูดโน้มน้าวใจคนจนนำมาใช้ในการขายของใน TikTok ได้

โดยจุดเริ่มต้นของการขายของบน TikTok ครั้งแรกลงทุนด้วยเงิน 900 บาท ไปซื้อกางเกงที่ประตูน้ำมาแล้วก็มาไลฟ์สดขายผ่านมือถือเหมือนคนอื่นๆ ซึ่งสามารถทำยอดสูงสุดที่ทำได้ในช่วงแรกคือ 2 แสนบาท/เดือน หลังจากนั้นแฟนก็ช่วยทำระบบถ่ายทอดสดผ่านคอมพิวเตอร์ด้วย OBS ติดตั้งไฟ ทำฉากกันเอง แล้วก็ใช้ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาจนนำไปสู่การเติบโตกลายเป็น TikTok Expert 2024 ในปัจจุบัน

เทคนิคคอนเทนท์ เพื่อการขายบน TikTok

"นิว-นริศตา" เปิดเผย "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า การทำคอนเทนท์ TikTok ต้องทำให้คนรู้ว่าเรากำลังนำเสนออะไร จะขายอะไร คลิปหน้าปกต้องดึงดูด เปิดคำพูดด้วยท่อนฮุก คอนเทนท์คุณภาพไม่ต้องมีความถี่มากก็ได้ เว้นเสียแต่ทำเป็นอาชีพ และหาตัวตนให้ของตัวเองให้เจอ เช่น ขายเซรัมบำรุงผิว ต้องรีวิวให้เห็นจริงเพื่อให้คนเห็นภาพว่าดีอย่างไร ทำไมต้องใช้ พร้อมติดตะกร้าเข้าไปด้วย 

"ปัจจุบับผู้เล่น TikTok มักจะไม่เชื่ออินฟลูเอนเซอร์เบอร์ใหญ่ เพราะหลายคนจำภาพว่าถูกจ้างมา คนมักจะเชื่อคนที่เป็นผู้เล่นทั่วไปเหมือนกันมากกว่า และมักถูกมองว่าเป็นผู้ใช้จริง คนเป็นนายหน้าจึงรวยและได้เงิน เพราะเหมือนการป้ายยาด้วยการบอกต่อ ทำคลิปเรียลจากความรู้สึกจริงไม่แอคติ้ง นอกจากนี้เครื่องมือการไลฟ์ก็มีส่วนสำคัญ"

เงื่อไขผู้ติดตาม 1,000 คน

การจะสร้างรายได้จากการขายบน TikTok เงื่อนไขสำคัญมี 2 แบบคือ

1. สร้างบัญชีตัวเองและผู้ติดตามต้องถึง 1,000 คน ถึงจะสามารถเป็น TikTok Shop Creator ได้ด้วยตัวเอง และจะสร้างรายได้ด้วยการมีสินค้าเป็นของตัวเองเท่านั้น
2. หากผู้ติดตามไม่ถึงก็ทำได้ด้วยการเป็นนายหน้าขายสินค้าบน "TikTok Shop Seller Center" โดยตะกร้าหน้าช่องจะไม่ขึ้นสินค้า แต่จะแสดงผ่านคลิปหรือไลฟ์เท่านั้น และต้องเข้าระบบทุกเดือนมิฉะนั้นจะถูกปิด ซึ่งบัตรประชาชน 1 ใบ สามารถใช้ได้เพียงครั้งเดียวตลอดชีวิต หากถูกปิดแล้วจะไม่สามารถกู้คืนได้

ในกรณีผู้ใช้บัญชีมีผู้ติดตามครบ 1,000 คนขึ้นไปสามารถกดยกเลิกเชื่อมต่อกับ TikTok Shop Seller Center ได้ในภายหลัง ซึ่งการเรียกยอดผู้ติดตามให้ถึง 1,000 คน อาจจะไม่จำเป็นต้องทำคอนเทนท์ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสินค้า แต่อิงกระแสในช่วเวลานั้นๆ ได้ เช่น คอนเทนท์ "หมูเด้ง" ในขณะนี้

การลงรายการสินค้าบน TikTok Shop

• ชื่อสินค้าควรมีอย่างน้อย 40 ตัวอักษร
• 1รายการสินค้าควรมีสต๊อก อย่างน้อย 5 ชิ้น
• คำอธิบายสินค้าควรมีมากกว่า 500 ตัวอักษร และควรมีรูปอย่างน้อย 1 รูป
• เพิ่มการชำระเงินแบบเก็บเงินปลายทาง (COD)
• เริ่มต้นต้องอัปโหลด 20 รายการสินค้า ช่วยเพิ่มโอกาสสร้างยอดวิวได้ถึง 75%

สิ่งที่ต้องเตรียมในรายละเอียดสินค้า

• ข้อมูลพื้นฐาน
• คุณลักษณะสินค้า
• ข้อมูลการขาย

5 หัวใจสำคัญ ในการไลฟ์ให้ประสบความสำเร็จ

1. ตาราเวลาไลฟ์
2. ธีมและประเภทสินค้า
3. โปรโมชั่น
4. สคริปต์การนำเสนอ
5. ทีมงานและอุปกรณ์

ทั้งนี้ "นิว-นริศตา" กล่าวว่า การเปิดร้าน TikTok Shop เพื่อสร้างรายได้สามารถทำได้ผ่านมือถือและคอมพิวเตอร์ กำหนดได้ว่าจะเป็นบัญชีบุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคล เจ้าของบัญชีต้องมีอายุ 18 ปีขึ้นไป การลงสินค้าชิ้นแรกสำคัญมาก ควรเลือกหมวดหมู่ในครบถ้วนและถูกต้อง คำอธิบายสินค้าต้องมีมากกว่า 5 ข้อ รวมทั้งความพร้อมในการไลฟ์ก็เป็นหัวใจสำคัญเพื่อการเริ่มต้นอย่างมืออาชีพ พร้อมปักหมุดสินค้าทุกครั้ง ขั้นต่ำในการไฟล์ 1 ชั่วโมงเป็นต้นไป

อย่างไรก็ตาม ยังมีรายละเอียดอีกหลายประเด็นสำหรับมือใหม่ ที่ต้องการสร้างการขายผ่าน "TiKTok" ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับนโยบายของการลงรายการสินค้า เพื่อสร้างรายได้สร้างการเติบโตในอนาคต โดยมีควรละเลยการสร้างคอนเทนท์อย่างสม่ำเสมออยู่เป็นประจำ