5 บิ๊กอสังหาฯ อัดแคมเปญเดือด กระทุ้งกำลังซื้อ

หากยอดขาย และการโอนกรรมสิทธิ์ โครงการที่อยู่อาศัยในห้วงไตรมาส 2 (เมษายน-มิถุนายนมิ) ปี 2563 คือ จุดดิ่งต่ำสุดของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทย ที่กล่าวกันว่า เป็นภาวะซึมหนักสุดในรอบ 10 ปี  ด้วยอัตราการขายที่เหลือเพียง 29%  คือคอนโดมิเนียม และการโอนกรรมสิทธิ์ ประเภทบ้านและคอนโดฯที่เหลือเพียง 79,599 หน่วย เท่านั้น อันเนื่องมาจากผลกระทบของการซัดดาวน์ประเทศ เพื่อรับมือกับวิกฤติโรคระบาดที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

ไตรมาส 2 ปี 2564 ก็คงเป็นอีกช่วงเวลาสำคัญ ที่ผู้ประกอบการต้องลุ้นระทึกไม่ต่างกัน หลังจากไวรัสโควิด-19 ได้กลับมาระบาดซ้ำ เป็นระลอกใหม่ที่มีความน่ากังวลกว่าเดิม จากจำนวนผู้ติดเชื้อหลักพันรายในแต่ละวัน และเชื้อกระจายหลายจังหวัด ขณะนโยบายของรับมือของรัฐนั้น ถูกยกระดับความเข้มข้นตามลำดับ

ภาพการฟื้นตัวของตลาดที่มองว่าจะค่อยๆกลับมาดีขึ้น หลังหลุดพ้นภาวะดังกล่าว โดยมีสัญญาณการซื้อ-ขาย จากดีมานด์ปกติ และดีมานด์อั้นผลักดัน จนอัตราการขายดีดกลับมาอยู่ใกล้กับค่าเฉลี่ยปกติของตลาด ได้ตกอยู่ในภาวะระแวดระวังอีกครั้ง

ขณะท่าทีของผู้ประกอบการนั้น จากเดิมที่มีการเปิดตัวโครงการใหม่น้อยเป็นปกติอยู่แล้ว ในทุกไตรมาส 2 ของทุกปี เพราะมองเป็นไทม์ไลน์ของช่วงวันหยุดยาวในเทศกาลต่างๆ และหันไปโหมทำกิจกรรมทางการตลาด อัดแคมเปญ เพื่อกระตุ้นยอดขายในโครงการเก่าแทน พบไตรมาสสองปีนี้ การเทกระจาดอัดโปรโมชั่น ล่อซื้อ โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ ยิ่งแข่งขันกันอย่างเข้มข้น โดยเฉพาะการให้ส่วนลดเงินสด, ออกค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์แทน,ให้ของแถมมูลค่าสูง, ฟรีเฟอร์นิเจอร์ - เครื่องใช้ไฟฟ้า และเชือดเนื้อ ยอมแลกให้อยู่ฟรี-ผ่อนแทนนาน 2 ปี ให้กับผู้ซื้อ เพื่อจูงใจ ดึงเรียลดีมานด์

ทั้งนี้ “ฐานเศรษฐกิจ” ตรวจสอบแผนกระตุ้นยอดขายของแต่ละค่ายดัง ณ ขณะนี้ มีความน่าสนใจแตกต่างกันออกไป

โดยบริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) ที่มั่นใจว่า ระลอกคลื่นความเสียหาย จะไม่กระทบต่อแนวโน้มดีมานด์ตลาดบ้านเดี่ยว ได้จัดแคมเปญพิเศษ นำบ้านสวย จาก 38 โครงการทั่วกรุงเทพฯ ราคาเริ่ม 4.99 -60 ล้านบาท เปิดแคมเปญ “ชอบใจจ่าย 0 บาท ฟรียกหลัง”ครอบคลุมแบรนด์ เดอะ พาลาซโซ่, เดอะ ซิตี้ และ เซนโทร ระบุ ให้ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน พร้อมข้อเสนอ ฟรีเครื่องปรับอากาศ , ม่านแบบยกหลังฯ สำหรับลูกค้าที่จองและโอนกรรมสิทธิ์ภายในวันที่ 30 มิ.ย. 2564

ขณะพบปัจจุบัน เอพี มีโครงการในมือพร้อมขายทั่วประเทศ มากถึง 113 โครงการ มูลค่ากว่า 7.8 หมื่นล้านบาท

ด้าน บมจ. แสนสิริ เดินเกมแคมเปญร้อน ตามกลยุทธ์ “Speed to Market” ภายใต้ “SPICE UP THE SEASON” ซึ่งเป็นโปรโมชั่น กระตุ้นการขาย ที่จัดเฉพาะภายในเดือนเมษายนนี้เท่านั้น โดยระบุ เพียงลงทะเบียนจอง บริษัทให้เพิ่ม 1 แสนบาททุกยูนิต และฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน สำหรับโครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม ราคา 1.79-30 ล้านบาท ที่เข้าร่วมแคมเปญ เช่น ทาวน์โฮมสิริ เพลส ราชพฤกษ์-345 ราคา1.99- 3 ล้านบาท นอกจากนี้ ยังมีแคมเปญใหญ่ “แสนสิริผ่อนให้ 24 เดือน”’ โดยอัตราการผ่อนเริ่ม 999 บาท/เดือน ในบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม ราคา 1.79-30 ล้านบาท และแต่ละโครงการดัง ทั้งในกทม.-ต่างจังหวัด ยังมีโปรโมชั่นส่งเสริมการขายเฉพาะ เช่น โปรโมชันโครงการ “บ้าน 4  ที่จอดรถ ลด 2 ล้าน” แสนสิริให้ส่วนลด On Top เพิ่มอีก 2 ล้านบาท เป็นต้น คาดเพื่อหวังให้เป็นส่วนผลักดันสู่เป้าหมาย
ยอดขายในช่วงไตรมาส 2 ที่วางไว้มากถึง 8.2 พันล้านบาท

ขณะอีกค่ายใหญ่ บมจ.ศุภาลัย จัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้ากลุ่มใหญ่ในตลาด อย่างโปรดักต์ทาวน์โฮม โดยเลือกโครงการในทำเลโซนรังสิต-ลำลูกกา-ปทุมธานี-อยุธยา มาจัดแคมเปญ Supalai Summer Hot Deals  เช่น ศุภาลัย เบลล่า วงแหวน-ลำลูกกา คลอง 4, ศุภาลัย ไพรด์วงแหวน-ลำลูกกา คลอง 6, ศุภาลัย พรีโม่ รังสิต  และศุภาลัย เบลล่า กรุงเทพฯ-ปทุมธานี  ระบุ จองเพียง 999 บาท  รับของแถมฟรี 9 รายการ อาทิ ชุดเครื่องใช้ไฟฟ้า ได้แก่ 1.ทีวี  2.ตู้เย็น 3.เครื่องซักผ้า 4.เครื่องฟอกอากาศ 5.เตาอบไมโครเวฟ 6.แอร์ห้องนอนใหญ่ 7.ค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์ +ค่าจดจำนอง 8.ค่าส่วนกลาง 9. ค่ามิเตอร์น้ำ-ไฟ และหากกู้ไม่ผ่านยินดีคืนเงิน โดยระยะโปรโมชั่นเริ่มตั้งแต่ 17 เมษายนที่ผ่านมา ถึง 17 พฤษภาคม นี้เท่านั้น
 

และสำหรับ บมจ. พฤกษาเรียลเอสเตท พบว่า มีการจัดแคมเปญแรงต่อเนื่อง  ภายใต้ “พฤกษา คุ้ม จบทุกดีล” โดยบริษัทฯ ได้คัดเลือกทั้งทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ มากถึง 131 โครงการ มาจัดโปรโมชั่น ให้สำหรับผู้ซื้อที่จองภายใน 30 มิถุนายน และต้องโอนกรรมสิทธิ์ภายใน 31 กรกฎาคมนี้เท่านั้น โดยให้สิทธิพิเศษรับฟรีสูงสุดถึง 3 รายการ 1. อยู่ฟรีสูงสุด 36 เดือน  2. ฟรีค่าส่วนกลางสูดสุด 36 เดือน และ 3. ฟรีค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์ ทั้งนี้ ผู้บริหารคาดหวัง จะเป็นการช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคได้ และจะช่วยกระตุ้นยอดขายช่วงไตรมาส 2 ที่วางไว้เฉพาะยอดจากแคมเปญดังกล่าว ราว 5.4 พันล้านบาท

ปิดท้ายที่ บมจ. แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ ซึ่งนอกจากก่อนหน้า ปล่อยหมัดเด็ด ออกแคมเปญแรง ให้สำหรับผู้ซื้อจองบ้านในโครงการหรู “บ้าน 365 พระราม 3” ราคา 25-110 ล้านบาท ในเดือนเมษายน ผ่านการเปิดดีล ลุ้นรับรถหรูป้ายแดง THE BMW X7  มูลค่าสูงสุดกว่า 6 ล้านบาทแล้ว ล่าสุดจัดแคมเปญกระทุ้งการขายโครงการคอนโดฯ อีกรอบ “ช่วยผ่อนนาน 5 ปี พรีค่าใช้จ่ายวันโอน” ใน 11 โครงการพร้อมอยู่ เช่น ลุมพินี พาร์ค เพชรเกษม 98, ลุมพินี พาร์ค บรมราชชนนี-สิรินธร,ลุมพินี เพลส พระราม3-ริเวอร์ไรน์ และลุมพินีวิลล์ พระนั่งเกล้า-ริเวอร์วิว อย่างไรก็ตาม ปี 2564 นั้น แอล.พี.เอ็น. ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ราว 1.04 หมื่นล้านบาท

ย้อนไป ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ประเมินไว้ว่า การจัดโปรโมชั่นทางการขายมากมาย เพื่อให้สามารถปิดการขาย ระบายสต๊อกให้ได้
มากที่สุด รวมถึงกลยุทธ์การแข่งขันด้านราคา ยังเป็นสิ่งที่จะคงเห็นกันต่อไป จนกว่าสถานการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด 19 จะคลี่คลาย

หน้า 19-20 หนังสือพิมพ์ฐานเศรฐกิจ ปีที่ 41  ฉบับที่ 3,673 วันที่ 25 - 28 เมษายน พ.ศ. 2564