มหกรรมบ้าน-คอนโดเดิมพัน "อสังหาฯ"ลดเป็นล้าน เข็น กำลังซื้อ

นับถอยหลัง ไตรมาสแรก ของปี 2566 "ตลาดที่อยู่อาศัย" ไม่ได้ขยับฟื้นตัวได้ดีอย่างที่คิด ยกเว้นบ้านเซกเม้นท์ระดับบน ที่มีทั้งยอดเปิดตัวโครงการใหม่ และ ยอด ซื้อ-ขาย คึกคัก ยิ่งธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ยืนยันไม่ผ่อนปรน มาตรการคุมเข้มด้านสินเชื่อ (LTV) ขณะกระทรวงมหาดไทย แม้ต่ออายุมาตรการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์ ให้อีก 1 ปี สิ้นสุด 31 ธ.ค.2566 แต่เงื่อนไขกลับลดลง จากเหลือ 0.01% เป็น 1% นั้นเท่ากับขึ้นมา 100 เท่า

ในทางกลับกัน ประเด็นดังกล่าว ไม่ใช่อุปสรรคสำคัญสำหรับผู้ซื้อ เพราะโจทย์ใหญ่กลับเป็นปัญหาเดิม อย่างกลุ่มคนระดับกลาง-ล่าง เข้าไม่ถึงสินเชื่อ ถูกธนาคารปฎิเสธผสมโรงกับปัญหาเงินเฟ้อ ผู้บริโภคแบกค่าครองชีพสูงขึ้น เกิดแนวโน้มอยาก "เช่า" มากกว่า "ซื้อ" ซ้ำร้าย ดอกเบี้ย ก็อยู่ในเทรนด์ขาขึ้นอย่างชัดเจน ทำให้คนไทยขยาดการซื้อบ้าน

เจาะสต็อกที่อยู่อาศัยเหลือขาย ตลาดหลัก กทม.-ปริมณฑล ล่าสุด ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (REIC) เผยว่า น่าห่วง อัตราดูดซับทรงตัว 3.4% ยอดขายได้ใหม่ น้อยกว่าหน่วยเข้าใหม่ ทำให้ ณ สิ้นปี 2565 มีหน่วยรอขายมากถึง 184,524 หน่วย ขณะ มูลค่าสูงถึง 916,410 ล้านบาท

งานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 43 ระหว่าง 23 – 26 มีนาคมนี้ ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ จึงเป็นโอกาสปลุกตลาด กระตุ้นยอดขาย ซึ่งครั้งนี้ดูเหมือนว่า ผู้จัดงานจะแกะโจทย์ ถอดปัญหาผู้บริโภคมาได้อย่างดี เพราะ นอกจากจัดทัพโครงการที่อยู่อาศัย มาโละ หั่นราคามากกว่า 1,000 รายการ จาก 200 บริษัท แล้ว ยังเพิ่มบทบาทของงาน

ด้วยการเป็น Financial Advisory หรือที่ปรึกษาทางการเงิน ด้านสินเชื่อ โดยจะเป็นเวทีกลางที่ดึงทั้งสมาชิกดีเวลอปเปอร์ สถาบันการเงินชั้นนำของประเทศ และผู้บริโภค ได้มาพบกัน แก้โจทย์ "ซื้อไม่ง่าย ขายไม่คล่อง" เพื่อให้กลไกของตลาดทำงานได้อย่างเต็มที

อีกฟาก พบ ผู้ประกอบการ จัดเต็มโปรโมชั่นพิเศษ ทั้ง ลด-แลก- แจก -แถม เรียกว่าไม่ซื้อรอบหน้าก็คงพลาด เพราะแนวโน้มต้นทุนบ้านใหม่ปีนี้มีโอกาสเพิ่มขึ้น 5-10%

คาดยอดขาย บ้าน-คอนโด ทะลุหมื่นล้าน

นพ.วิเชียร แพทยานันท์ ประธานคณะกรรมการจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 43 เผยว่า มูลค่าของโครงการภายในงานครั้งนี้ มากถึง 3 แสนล้านบาท ขณะ 3 สมาคมอสังหาฯ คาดว่าจะมีสัญญาจะซื้อ-จะขายเกิดขึ้น ราว 1,500 สัญญา มูลค่ารวมกว่า 6 พันล้านบาท และยังมีแรงกระตุ้นต่อเนื่องตามมาอีก 3 เดือน เป็นมูลค่ารวม9 พันล้านบาท หรือ 1.5 เท่า ทำให้คาดว่าจะจบที่ร่วมกว่า 1 หมื่นล้านบาท 

" ฐานเศรษฐกิจ " สำรวจแคมเปญโปรโมชั่นส่งเสริมในงานดังกล่าว พบทุกค่ายจัดเต็ม ขนทัพบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม คอนโดฯ และ ทรัพย์มือสอง มาเทกระจาดครั้งใหญ่  อย่าง บริษัท สัมมากร จำกัด (มหาชน) นำ 8 โครงการดัง บนทำเล ชัยพฤกษ์ –ราชพฤกษ์, รามอินทรา – วงแหวน, รังสิต - นครนายก และลาดกระบัง – สุวรรณภูมิ ราคาเริ่มต้น 2.99 – 15 ล้านบาท มาร่วมงาน พร้อมโบนัสพิเศษสูงสุดถึง 1,000,000 บาท และให้ส่วนลด ,ของแถม เพิ่มรวมกว่าแสนบาท

"ฮาบิแทท กรุ๊ป"  อัดโปรแรง  การันตีผลตอบแทนสูงสุด 18% นาน 3 ปี ซึ่งเรียกว่าเป็นกลุ่มอสังหาฯที่ได้รับผลกระทบจากการหายไปของนักลงทุน ได้นำ ทั้งโครงการ รามาด้า บาย วินด์ดัม มิรานอร์ท พัทยา ,เบย์เฟียร์ พรีเมียร์ สวีท และ ไฮแลนด์ พาร์ค พูล วิลล่า พัทยา มาเสนอขาย ระบุ จองภายในงาน รับแพ็คเกจการล่องเรือสุดเอ็กซ์คลูซีฟ  45,000 บาท และจองเท่าไหร่ก็รับเงินคืนเต็มจำนวน และหากเปลี่ยนใจยินดียกเลิกและคืนเงินจอง โดยตั้งเป้า 4 วัน จะสร้างยอดขายได้ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท

ขณะ บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ จำกัด นำ 8 โครงการคอนโดทั้งที่เพิ่งเปิดใหม่ และ พร้อมอยู่ มาจัดโปรโมชั่น เช่น  บลู สุขุมวิท 89 , เดนิม จตุจักร และ แมสซารีน รัชโยธิน โดยให้เงื่อนไขลดสูงสุด ถึง 1 ล้านบาท  ต่อที่ 2 ฟรีค่าส่วนกลางนานสูงสุด หรือ รับของรางวัลสุดพิเศษ มูลค่ารวมกว่า 350,000 บาท ปลุกคนที่ต้องการคอนโดติดรถไฟฟ้า

บิ๊กอสังหาฯ ครองพื้นที่ ส่งโปรลดเป็นล้าน

ขณะ บมจ. ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้  เรียกว่า ครองพื้นที่ใหญ่ในงาน ยกทัพบ้าน-คอนโด 49 โครงการ  โดยไฮไลท์เด่น จะเป็นการเปิดตัวทำเลใหม่ทั่วประเทศ ของแบรนด์ The Origin อีกด้วย ซึ่งสิทธิพิเศษนั้น  ต่อที่ 1 ส่วนลดสูงสุด 1,000,000 บาท ต่อที่ 2 รับส่วนลด Top Up สูงสุด 20,000 บาท และต่อที่ 3 รับ Gift Voucher ที่พัก มูลค่าสูงสุด 10,000 บาท แถมให้สิทธิ์ผ่อนต่ำ ดอกเบี้ยถูก จากธนาคารที่ร่วมรายการ ราคาเริ่ม 1.49 ล้านบาท

ส่วน บมจ.อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ บริษัทที่มีหน่วยคอนโดฯรอขายในมือจำนวนมากสุด งานนี้ ได้ขนทั้งโครงการ คอนโด บ้าน ทาวน์โฮม พร้อมอยู่ มาจัดโปรโมชั่นพิเศษ ในราคาเริ่ม 1.59 ล้านบาท ผ่าน 8 นโยบาย ทั้ง พร้อมย้าย ฟรีค่าส่วนกลาง 1 ปี จองน้อย เริ่ม 999 บ. ผ่อนเบาหรือไม่ต้องผ่อน อัตราดอกเบี้ยพิเศษ

ด้าน บมจ.เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง ระบุ ภายในงานบริษัทให้สิทธิพิเศษผู้ซื้อ มากกว่า 20 เท่า ด้วยการตรึงราคาบ้านพิเศษ รวม 11 โครงการ หลังจากร่วมกับหลายสถาบันการเงิน จัดดีลพิเศษสุด รับส่วนลด สูงสุด 2,000,000 บาท จองบ้านได้ รับ cashback คืน 20 เท่า ประกอบด้วย ทาวน์โฮม จอง 1,000 บาท รับเงินคืน 20,000 บาท บ้านแฝด จอง 2,000 บาท รับเงินคืน 40,000 บาท และบ้านเดี่ยว จอง 5,000 บาท รับเงินคืน 100,000 บาท เป็นต้น ภายใต้ตั้งเป้ายอดขาย 350 ล้านบาท