ท่ามกลางพายุอสังหาฯ ยังมีแบบอย่างโครงการอสังหาฯขายดี ทำอย่างไรถึงขายได้

ในเงื่อนไขที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังชะลอตัว แต่ก็ยังมีโครการที่กลับขายดี ถือเป็นแบบอย่างที่ควรศึกษาว่าทำอย่างไรจึงจะขายได้ดร.โสภณ พรโชคชัย ประธานศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บจก.เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส (www.area.co.th) เปิดเผยผลการสำรวจตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเดือนพฤศจิกายน 2567 พบว่า ยังมีโครงการอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยที่ขายดีเป็นพิเศษอยู่จำนวนหนึ่ง ที่พึงเป็นแบบอย่างให้กับโครงการอื่นๆ ได้

1. นิว เอปิค อโศก-พระราม 9 (NUE Epic Asok-Rama 9) ของบริษัท เวอร์ติคอล พระราม 9 อัลไลแอนซ์ 1 จำกัด โดยเป็นอาคารชุด 47,47,34,32 ชั้น จำนวน 4 อาคาร อยู่แถวถนนพระราม 9 แขวงดินแดง เขตดินแดง กรุงเทพมหานคร ที่มีขนาดที่ดินโครงการ 15-0-19.6ไร่ มีหน่วยขายทั้งหมด 3,107 หน่วย ขายได้แล้ว 1,322 หน่วย (43%) โดยราคาขาย 3.577-11.419 ล้านบาท (ตารางเมตรละประมาณ 140,000 บาท)

โดยกลุ่มเป้าหมาย คือกลุ่มคนไทยและชาวต่างชาติ โดยเฉพาะชาวจีน ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ ที่ซื้อไว้เพื่ออยู่อาศัยและเพื่อการลงทุน มีรายการส่งเสริมการขาย คือรับส่วนลดเงินสดประมาณ 3%-5% เฟอร์นิเจอร์ครบชุด

จุดที่ทำให้ขายได้ก็คือทำเลที่ตั้งอยู่แถวพระราม 9 ซึ่งมีอุปทานที่ดินจำกัด และที่สำคัญขายในราคาที่สมเหตุสมผล

 2. เรฟเฟอเรนซ์ เอกมัย (Reference Ekkamai) โดยบริษัท เอสซี ซีดี 1 จำกัด (ในเครือ บมจ. เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น) เป็นอาคารชุด 44 ชั้น และชั้นใต้ดิน 1 ชั้น จำนวน 1 อาคาร อยู่ที่ถนนสุขุมวิท 63 (เอกมัย) แขวงคลองตันเหนือ เขตวัฒนา กรุงเทพมหานคร มีขนาดที่ดินโครงการ 2-1-69 ไร่ มีจำนวนหน่วยขายทั้งหมด 396 หน่วย ขายได้แล้ว 293 หน่วย (74% หรือถึงสามในสี่แล้ว) ราคาขาย 6.660-33.174 ล้านบาท (ตารางเมตรละประมาณ 190,000 บาท) ปรากฏว่าเป็นกลุ่มซื้ออยู่เองเป็นส่วนใหญ่

 เพราะอยู่ในทำเลที่เหมาะสม พัฒนาโดยบริษัทที่มีแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ ทั้งนี้ยังมีส่วนลดเงินสดประมาณ 20% เฟอร์นิเจอร์ครบชุดพร้อมของตกแต่ง กลอนประตูดิจิตอล ระบบ Home Automation ชุดครัวบิวท์อิน

3. วัน ริเวอร์ พระราม 3 (One River Rama 3) โดยบริษัท เอส วัน ริเวอร์ จำกัด (ในเครือ บมจ. สิงห์ เอสเตท) ซึ่งเป็นอาคารชุด 33 ชั้น อยูที่ถนนพระรามที่ 3 แขวงบางโคล่ เขตบางคอแหลม กรุงเทพมหานคร มีขนาดที่ดินโครงการ 3-0-58.5 ไร่ มีทั้งหมด 172 หน่วย ขายได้แล้ว 51 หน่วย (30%) ซึ่งนับว่าสูงมากสำหรับเดือนแรกเดือนเดียว ทั้งนี้ราคาขาย 14.300-41.000 ล้านบาท (ตารางเมตรละประมาณ 184,000 บาท) โครงการนี้ขายได้ส่วนหนึ่งเพราะตั้งอยู่ใกล้โรงเรียนนานาชาติ และมีส่วนลดเงินสด 500,000-1,000,000 บาท กลอนประตูดิจิตอล ชุดครัวบิวท์อิน ฯลฯ

4. ศุภาลัย ธาม เจริญนคร (Supalai Tyme Charoen Nakhon) บริษัทผู้ประกอบการ คือ บมจ.ศุภาลัย เป็นอาคารชุด 28 ชั้น บนถนนเจริญนคร แขวงบางลำภูล่าง เขตคลองสาน กรุงเทพมหานคร มีขนาดที่ดินโครงการ 3-1-61 ไร่ ปรากฏว่าขายได้ 60% แล้ว (275 หน่วยจาก 459 หน่วย) ในราคาขาย 3.295-14.210 ล้านบาท (ตารางเมตรละประมาณ 87,000 บาท เรียกว่าถูกเป็นพิเศษ)

กลุ่มเป้าหมายก็เป็นคนที่ทำงานในย่านเจริญนคร สาทร สีลม โดยมีรายการส่งเสริมการขาย คือส่วนลดวันโอนกรรมสิทธิ์ 250,000 บาท  เฟอร์นิเจอร์ครบชุด จุดเด่นของโครงการคือเดินทางสะดวกสบาย ใกล้ CBD ใกล้ทางด่วน เชื่อมต่อถนนสำคัญหลายสาย อาทิ เจริญนคร  สาทร และพระราม 3 ใกล้รถไฟฟ้า 2 สาย ทั้งรถไฟฟ้า BTS กรุงธนบุรี และรถไฟฟ้าสายสีทอง ทำให้สามารถขายได้ดี

 โดยสรุปแล้ว โครงการที่จะขายได้ดี ต้องมีแบรนด์ที่ดี มีอยู่ในทำเลที่เหมาะสม และระดับราคาที่สมเหตุสมผล จึงจะประสบความสำเร็จในการขาย โดยพึงศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดและการเงินก่อนขึ้นโครงการ